Küçük ve Orta Ölçekli İşletmelerin Reklam Kampanyalarında Düşük Bütçeler Nasıl Değerlendirilebilir
Bugün küçük ve orta ölçekli firmalar ile çalışan, küçük bütçeleri reklam kampanyaları aracılığı ile yöneten ve aynı zamanda markalaşmanın sağlanması için stratejiler belirleyen kimliğim ile buradayım. Küçük ve orta ölçekli işletmeler için farklı bir rekabet ortamının oluştuğu google ads veya facebook-instagram gibi reklam platformlarında çok ilginç sonuçlar ve oldukça keyifli bir rekabet ortamı ile karşılaşıyoruz. Bir süre öncesine kadar işletmelere reklam kampanyalarının önemini anlatmaya çalışırken şimdi ise reklam stratejilerinin ne olması gerektiğini anlatıyoruz.
Nasıl düşük bütçeler ile oluşturduğumuz reklam kampanyalarından daha fazla verim alabiliriz sorusu bir yana dursun günü kurtarma telaşı işletmeleri reklam kampanyalarına yönlendirdi. Belki de yalnızca yerel rakipleri ile savaşmak isterken büyük markalarla da nasıl savaşacaklarını gördüler ve hal böyle olunca reklam kampanyam nasıl olmalı, hangi platform benim için daha uygun, bütçem ne olmalı gibi sorular doğmaya başladı.
Peki bu sorulara nasıl cevaplar veriyoruz? Dört küçük adım ile küçük işletmeler için daha verimli bir hale getirebiliriz aslında dijital dünyayı.
1)Doğru Strateji İçin Test Edin: Öncelikle tek atışta belirlenen hedef kitle analizi ve marka tanınırlığı için oluşturulacak reklam kampanyaları düzenlemek oldukça büyük bir risk. Test edilmesi gerekiyor. Ezbere ya da tahmini kampanya bilgileri kurtarmaya çalıştığınız işletmeyi daha da küçültebilirsiniz. Bunu çok net bir şekilde yatırmalıyız. Küçük işletmeleri buna ikna etmek oldukça zor. Çünkü bu test-analiz sürecine ne ayıracak zamanları ne bütçeleri var. Reklam kampanyaları başladığı andan itibaren satışların artmasını telefonların çalmasını bekliyorlar. Bu sürecin biraz sabır gerektirdiğini ama sonrasında doğru strateji ile en verimli kampanya ile güzel sonuçlar alınabileceğini onlara anlatmalıyız. Bütçe kritiğinin iyi belirlenmesi için işletme ile bu iletişimi kurmaktan çekinmeyin.
2)Farklı Stratejilere Yer Verin: Google ads ve facebook-ınstagram platformlarında her işletmeye göre farklı bir taktik uygulayın. Düşük bütçe ile yüksek conversion yakalamanın en iyi yolu her işletmenin birbirinden farklı hizmetler verdiğinin farkında olup hedef kitleler, keywordler ve reklam kampanyaları için farklı seçenekler olduğunun farkında olmaktır. Örneğin google ads reklam kampanyası düzenlediğiniz iki markanız olsun biri için shopping ads kampanyası yeterli iken bir diğer markanız için shopping ads kampanyanızı farklı birkaç kampanya ile de desteklemeniz gerekir yalnızca shopping ads kampanyası yeterli olmayacaktır.
3)Geniş Keywordlerden Kaçının: Hedef kitlemiz için en önemli unsur ne olmalıdır. Elbette düşük bütçeler ile tutundurmaya çalıştığımız markalar için geniş keywordlere gerek yok bu bir risktir. Örneğin ikinci el beyaz eşya satan bir markanız var. Hedef kitleniz düşük rakamlarla beyaz eşya almak isteyen müşteriler. Bu durum da “ikinci el ” sizin için önemli bir kelimedir. Yalnızca “beyaz eşya” kelimesi yeterli olmayacaktır. Bu durumda beyaz eşyasını sıfır almak isteyen birini de hedefinize almış olacaksınız “ikinci el beyaz eşya” sizin için en doğru keyword lerden olacaktır. Böylece hedef kitlenizi daha kolay yakalamış ve bütçemizi iyi yönetmiş olacaksınız.,
4)Kampanya Süresini Markanızın Çalışma Saatleri Belirlesin: Doğru kampanya hedefi için zamanlama oldukça önemlidir. Bu yüzden markayı iyi tanımak gerekir. Markalarınızın yer aldığı sektöre göre reklam kampanyalarının yayınlanması gereken süreler ve zaman farklılık gösterebilir. Eğer bir e-ticaret işletmesi ise markanız 24 saat gösterim sağlayabilir ama eğer lokal 18.00’a kadar hizmet veren bir işletme ise çalışma saatleri dışında olan bir reklam kampanyası ile bütçeden yemeye gerek var mı? Doğru zamanlama ile hedef kitlenizi daha kolay yakalayabilir küçük ve orta ölçekli işletmelere yeni müşteriler kazandırabilirsiniz.
Büyük resme odaklandığımızda gözümüzden kaçabilecek dikkat edilmesi gereken ufak ama küçük işletmeler için hayat kurtaran adımlardan bahsetmek istedim. Her ne kadar büyük işler başarmak istersekte küçük işletmelere dijitaldeki rekabet ortamlarında harika destekler sunabiliriz. Hoşcakalın.
